委任资深老兵带领销售,筹建4个销售中心提升商业化水平
医疗器械又是一个非常“谨慎”和“保守”的行业,很多医疗器械产品直接关系到生命的救治,医护人员对行业创新非常“谨慎”,创新产品的推广往往需要付出大量的沟通成本,这就要求医疗器械公司对医护人员、医疗场景有充足的理解。
所以,医疗器械的销售与普通的销售截然不同。高价值的医疗设备在交付时需要在当地医院进行非常专业的临床培训、安装、调试,这是保证品质非常重要的因素。
在商业化方面,近期今海医疗委任具有十多年医疗销售经验的老兵—何晓为首席营销官,负责制定及实施公司的营销策略及销售目标、销售渠道推广及管理。依托于其在医疗行业丰富的人脉资源,今海医疗的商业化步伐有望加快。另外,为了更好的服务客户,今海医疗计划筹建4个销售中心。
值得一提的是,历经40余年,CMEF汇聚了丰富的优质国际资源,建立了强大的国际品牌影响力,已经成为诸多优质企业走出国门的首选出海平台,因此参加CMEF展会有望进一步提升今海医疗的商业化水平。
据主办方介绍,CMEF的国际化程度不断提升,叠加深圳免签过境政策利好,为邀请国际客户提供了更多便利。目前,国际观众预登记数已超去年同期两倍,吸引了来自全球超150个国家和地区的国际专业观众到场,CMEF展会将成为全球商贸优质“孵化场”。
值得注意的是,本届展会,国药励展与马来西亚私立医院协会(APHM)签署合作协议。明年,国药励展旗下的健康产业系列展(东盟站)将与马来西亚私立医院协会主办的APHM国际医疗健康会议与展览合作,首次把中国医疗器械企业展会搬到马来西亚,助推更多中国医疗器械产品走向海外市场。
眼下,今海医疗正寻求与大型医药供应链企业如国药励展等形成战略联盟,旨在通过资源共享达到互利共赢的目的。若与国药励展达成战略合作,毫无疑问今海医疗的产品将有望得到快速的兑现。
综合来看,随着新产品不断从实验室走向临床应用,今海医疗正在逐步巩固其在国内高端医疗器械市场的领先地位,特别是在快速发展的内窥镜领域表现突出。伴随着持续不断的研发投入与商业化努力,今海医疗正稳步向着成为国内乃至国际市场上重要参与者的目标迈进,在高端医疗装备领域特别是内窥镜技术方面已显现出领导地位。
展望未来,今海医疗将结合自身的专业技术背景制定更加精准有效的市场营销计划。依靠诸如4K 3D荧光内窥镜这样的明星产品,加之当前良好的政策环境与行业发展趋势的支持,今海医疗展现出巨大的发展潜力。
是你太难忘 | 7天前 |
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快乐小仙女 | 9天前 |
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美丽小仙子 | 2天前 |
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