记者获取到的中介、房企“战报”(展示部分)
此外,中海地产国庆期间总接访突破1916组,成交套数128套,销售额达到4.2亿元;信达雁熙雲著、信达凌玺臺两盘齐开,销售达到3.96亿元;陕建地产国庆黄金周客户来访超过1500组,销售额1.83亿元;西安华发利君7天来访客户突破1300组,销售95套,销售额达1.9亿元;南海集团累计到访客户798组,总成交额1.2亿元.
根据中指研究院调研数据,西安调研项目平均到访量664组,平均认购项目35套,价格优惠多在98—99折,市场热度普遍较节前提升,但市场有所分化。高新区部分项目到访量超1000组,而远郊区项目提振相对有限。刚需盘转化率约8%—12%,改善盘普遍低于5%。
例如领航悦峯是位于灞河新区的纯刚需项目,靠近滨河学校及唐都医院,单套面积小总价低,也是国庆假期最火楼盘之一。
上述置新房顾问告诉记者,“今年以来回归主城区是大趋势,并且此次西安各大区域热度比较平均,像东郊领航悦峯,港务区龙翔·奥城珑璟府,南郊信达雁熙雲著、天地源永安观棠,西郊华发·利君|都荟城央这几个项目看房人都比较多,转化率也高。”
多项政策发力
从现场情况来看,许多项目售楼处可谓座无虚席,样板间也站满了看房者,销售人员则不厌其烦地为看房人讲解样板间的每一个细节,成为假期的一道风景线。
“看房虽然不需要提前预约和排队,但是好几个热门项目客户太多接待不过来,很多时候一个置业顾问要接两三组客户,这种场景只有前两年市场最火爆需要摇号的时候才会出现。”上述新房顾问告诉记者。
有购房者直言,稳定的政策预期是他们选择出手的重要原因,加上许多楼盘优惠政策大,就想多方对比一下。
具体来看,节前多项政策集中落地,从央行降准降息、下调首付比例,到北上广深接连落实地产新政,尤其是9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”,极大地提振了市场信心。
上海易居房地产研究院副院长严跃进向记者表示,楼市火热背后说明一系列楼市新政是积极的、到位的,降低了一些购房成本,许多人都看到了购房的机会。同时通过这波政策宣传,市场情绪整体趋向乐观,具有较为积极的导向。
另外,此次国庆期间西安各大开发商的优惠力度也很给力,进一步激活了购房需求。
“除了产品本身扛打外,今年整体市场更看重性价比,还有开发商的诚意是否足。”上述新房顾问告诉记者,“许多开发商国庆期间普遍比之前优惠多一两个点,并且有车位抽奖、装修套餐、送家电、送车位等活动,相对于其他时间节点,同样的房子能省几万到十几万。”
根据记者拿到的部分国庆促销海报,某头部房企推出购房送家装16件套、购车位抽品牌家电,甚至购高层送汽车(限量)等活动。还有房企直接补贴房款、减免5年物业费、送华为手机等,纷纷拿出“真金白银”来吸引购房者。
热度能否持续?
国庆假期订单的大涨,也为楼市“银十”奠定了良好开端,但此次热度是否能持续也是许多人普遍关心的问题。
中指研究院数据显示,“银十”开局表现“超预期”,市场“回稳”迹象明显,预计短期内新政将继续显效,同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现,10月市场销售数据预计将出现明显增长。
“对于房地产未来发展潜力是看好的,中间可能会有所调整,但潜在住房需求一直存在,政策持续、有效地赋能下,会对市场产生积极影响,整体上能够保持一个比较稳健的发展态势。”严跃进告诉每经记者,“政策利好和市场信心恢复,助力房地产基本面持续稳固,房地产持续向好发展的趋势非常清晰。”
从此次西安楼市来看,目前市场确实因为政策原因有了明显复苏,即便节后会沉寂一段时间,但西安楼市向来不缺热度,许多潜在购房者仍在持币观望,一旦基本盘稳定,给予市场信心,下一次类似的节点或许就在年底。
站在需求端,目前改善型住房需求还没有得到完全释放,随着部分人群收入不断增长、多孩家庭出现等,相当一部分人到了换房的节点。
一位业内人士表示,“目前新房市场以改善客户群体为主,市面上比较优质的刚需型产品并不多,选择空间小,叠加政策效应,购房者更容易出手。而主打改善迭代的高品质房源较多,颇有同质化趋势,同时改善型需求群体的资金实力相对较强,市场短期的起伏对其影响不大,所以下定相对困难一些。”
不过,据上述业内人士透露,四季度西安将迎来多个市场关注度较高的新盘入市,以改善盘为主,有望进一步提升市场热度。
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